Evolution de l’activité de marchand de bien en France

L’activité des marchands de biens en France a connu une évolution significative au cours des 20 dernières années. Voici une analyse de ce secteur :

Croissance du marché

Le nombre d’entreprises dans le secteur des marchands de biens a considérablement augmenté. En 2021, on comptait 29 656 entreprises, contre 25 849 en 2020, soit une augmentation de 14,7% en un an[1]. Cette tendance à la hausse s’est probablement poursuivie sur les années précédentes.

Chiffre d’affaires et emploi

Le chiffre d’affaires du secteur a connu une forte croissance. En 2021, il s’élevait à 12,9 milliards d’euros, contre 9,8 milliards en 2020, soit une augmentation de 31,5%[1]. Cette progression reflète la dynamique du marché immobilier français.

L’activité a également généré de l’emploi. En 2021, le secteur comptait 8 096 équivalents temps plein, contre 6 447 en 2020, soit une augmentation de 25,6%[1].

Clientèle

La répartition de la clientèle a évolué :

En 2021, 70,2% du chiffre d’affaires provenait des particuliers, contre 55,7% en 2020[1].
La part des entreprises est passée de 44% en 2020 à 26,7% en 2021[1].
La clientèle étrangère a légèrement augmenté, passant de 6,5% en 2020 à 7,4% en 2021[1].

Professionnalisation du secteur

Au fil des années, le métier s’est professionnalisé. Les « promoteurs rénovateurs » se distinguent désormais des simples investisseurs occasionnels[2]. Cette évolution a conduit à une meilleure reconnaissance du métier et à l’établissement de pratiques plus structurées.

Cadre réglementaire

La réglementation s’est renforcée. En 2024, une nouvelle loi a été promulguée pour encadrer l’activité, définissant précisément le statut de marchand de biens et fixant les conditions d’accès et d’exercice de la profession[5].

Défis et opportunités

Le secteur a dû faire face à plusieurs défis :

La fluctuation des prix de l’immobilier
Les crises économiques, notamment celle de 2008 et la récession liée à la pandémie de COVID-19
L’évolution des attentes des acheteurs, notamment en termes de rénovation énergétique

Cependant, de nouvelles opportunités sont apparues :

Le développement des marchés en régions, avec un intérêt croissant pour les biens de caractère hors des grandes métropoles
La réhabilitation de l’ancien et la transformation de bâtiments désaffectés
L’émergence de niches comme les résidences secondaires ou les logements étudiants[3]

En conclusion, l’activité de marchand de biens en France a connu une croissance significative ces 20 dernières années, avec une professionnalisation accrue du secteur et une adaptation constante aux évolutions du marché immobilier et des attentes des clients.